В ответ на вопрос про "анализ продаж"

УУУУ, бля. :)

У нас с тобой к счастью нет экономического образования, поэтому наши мозги не загажены тонной неработающего дерьма со злоебучими названиями "таргет группы", "спрос\предложение" и прочая хрень, которая призвана обеспечить рабочие места для людей, которые могут убедить биг босов, что вся эта безсмысленная лабуда сможет вытянуть их компании из черного очка негра, в которое они попали, просто потому, что их продукты дерьмо.

Как я понимаю, анализ продаж это двойственный термин, который чаще всего применяют для того, чтобы проанализировать за счет чего все теже биг босы получили лаве на новые мерины и какого хуя им не хватило лаве на майбахи.
Но гораздо смешнее ситуация, когда на основе анализа продаж одного продукта пытаются спрогнозировать изменения продаж после добавления новых фич в этот продукт или какие продажи будут у родственного продукта (что если копнуть глубже однохуйственно).

Другими словами, в большинстве ситуаций с которыми я сталкивался анализ продаж был призван спрогнозировать дальнейшее поведение рынка в ответ на какие-то телодвижения со стороны компании (например - снижение\повышение цены, сегментирование продукта за счет разделения на виртуальные продукты - Windows Home/Business/Enterprise, выпуск родственного продукта - можно продолжать до опохуения)

У меня конечно охренительно мало опыта, по сравнению с матёрыми перцами, которые умудряются делать на этом серьезное лаве, но все что я для себя почерпнул - анализ продаж это просто гребанная пушка, у которой изначально нет системы наведения на цель. Можно попасть в яблочко, а можно пальцем в небо. И никто на этой грешной планете не сможет заранее тебе сказать, куда именно ты попадешь.

А все по одной простой причине - в этом уравнении слишком дохуя неизвестных, которые вообще никак нельзя оценить.

Пример. У тебя есть продукт, который купили 1000 перцев по 199 абстрактных денег. Среди этих перцев есть следующие группы:

- x1 перцев купили твой продукт, просто потому что вовремя не нашли продукт конкурентов, который им подходит намного больше. Поэтому возможна ситуация, что вы выпустите суппер аддон и уже мысленно будете дрочить на новые майбахи, а конкуренты в тоже время вкинут серьезное лаве на рекламу, и продажи залезут гораздо глубже в определенные органы афроамериканцев.
- x2 перцев купили твой продукт, просто потому, что у них тогда была ситуация, в которой им твой продукт нахуй не нужен, но просто нет того, что нужно или то что нужно стоит слишком дорого или просто гавняного качества. Перебои с черным хлебом - батоны идут на ура. Всем любителям прогнозов домашнее задание - спрогнозировать поведение этой группы людей, когда у тебя 20 тысяч наименований продукции. У каждого продукта при желании можно найти минимум 5 других продуктов, цены\наличие\качество которых могут в корне изменить продажи. Попробуй ка уложить это все вместе и я уступлю тебе свое место в дурке.
- х3 перцев просто проебали и купили то что им вообще не нужно исходя из самых разнообразных побуждений. Самое смешное, что количество долбоебов среди покупателей офигенно сложно прогнозируется. В основном это зависит от методов рекламы, но иногда настолько неявно, что просто диву даешся.

Вы выпустили гандоны с клубничным вкусом и повесили бигборды новых гандонов вдоль дорог, а в это же время алсу везде рекламировала свой новый альбом на соседних бигбордах, призывно открывая рот в сторону какого нибуть фалического символа - в итоге, дерьмовая реклама дает офигенную отдачу. Вы пошли дальше и запустили банановые гандоны, Алсу забила на альбом, соседом бигбордов стала социалка в которой пожилая женщина говорит "позвони родителям", что отнюдь не порождает желание купить изделие номер 2 (вроде 2?) и использовать его по прямому предназначению. А спустя год, крутой маркетолог мать его на "мозговом штурме"(читай "ебле мозгов" ) говорит, "Когда мы год назад ввели презервативы с клубничным вкусом, продажи подскочили на 27,6%, а когда сразу после этого появились презервативы с банановым вкусом, продажи упали на 36%. В течении года мы анализировали таргет группу и пришли к выводу, что это связано с излишне ассоциативным мышлением у молодежи. Очевидно, что клубничка ассоциируется с сексом и усиливает положительный брендинг, банан же является четким фалическим символом и ассоциируется с гомосексуализмом, вызывая подсознательно пренебрежительное отношение к бренду. Предлагаю кастрировать мудака, который придумал сделать банановый вкус. Кто за? отлично!"

Вот такая вот лабуда. Вывод. ДА! все можно предсказать и предугадать. Вот только чтобы это работало, надо сюда вкидывать лаве на несколько порядков больше, чем в сам продукт (пример - жесткие бренды типа Coca-cola, Gilette-или-как-он-пишеться-мать-его?)

Не знаю, как обстоят дела конкретно в вашей конторе. Основная проблема в том, что слишком многие думают, что можно вложить недохуя денег в "анализ продаж" и просто получить меньше результатов, чем если вложить столько, сколько реально нужно(а вложить столько, сколько реально нужно могут позволить себе еденицы). Так вот и получаются перлы с фалическими символами, которые угнетают продажи гандонов.

Я раньше тоже маялся подобной хуйней. :) Это привело к тому, что я просто проебал дохуя бабла, когда рынок повел себя вообще не так, как он сука должен был себя повести. Хотя анализ показывал, что это таки кому да нужно. Если бы я не ебал себе мозги не нужной хуйней типа "анализа продаж и анализа рынка", я бы все равно проебал бабло, но зато мозги остались бы девственными. :)

Фух, много букв получилось.
Возвращаясь к первоисточникам. Жорж, не ложи яйца на наковальню. Никому ничего не обещай. Все фразы вида "это приведет к" замени на "одним из возможных последствий этого шага будет". Каждый свой отчет начинай с тирады типа "Настроение рынка - это как настроение женщины. Можно тешить себя мыслями, что ты бля телепат гребанный и каждый её шаг можешь спрогнозировать, но она все равно периодически будет чудить такое, что заставит тебя улыбнуться абсурдности жизни" И в целом это пиздато :)

А вообще у меня суко блог покрылся паутиной как хуй старого затворника, поэтому я это у себя запощу :)